Liderazgo, persuasión e influencia configuran los tres vértices de un mismo triángulo. El liderazgo es el proceso de influencia en otros para lograr las metas deseadas. Y la persuasión es un tipo de influencia. Actualmente, el contexto que circunda las empresas se caracteriza por la incertidumbre y el cambio. Ante esta situación, el líder debe ser un auténtico experto en el arte de persuadir. Debe ser persuasivo para lograr que su equipo colabore en el fin que persigue la organización. ¿Pero cómo se ejerce la persuasión en nuestras empresas? Profundizar en los mecanismos de persuasión desde un estilo de liderazgo concreto es la tarea que se acomete en esta investigación. A partir de un estudio de caso, se analiza el estilo de liderazgo empresarial y las estrategias de persuasión interpersonal protípicas del mismo.
