El marketing ha dejado de ser un área funcional de la empresa para constituirse
en el eje estratégico de todas las decisiones de una compañía en términos del
mercado y de su entorno. Decisiones que se ven afectadas por cambios en los
hábitos de consumo, por el aumento de los competidores y por el desarrollo
de nuevos productos. Por este motivo, el propósito de un empresario es crear
y mantener a los clientes a través de una efectiva ejecución de sus estrategias
de venta. Para alcanzar este objetivo, el empresario o la persona encargada
del área de marketing debe utilizar la planificación y la ejecución para coordinar
un acercamiento hacia su mercado objetivo.
Este libro explica paso a paso el diseño de un plan de marketing, facilitando
al lector la comprensión de los conceptos a través de la aplicación de una
guía que se ajusta a las necesidades de cada empresa. Cada componente del
plan es desarrollado a través de un ejemplo que ilustra todos los elementos
del marketing desde una perspectiva de propósito. El lector encontrará en el
contenido del libro una manera sencilla y fácil de elaborar un plan estratégico de
venta. Esta edición es el resultado de nueve años de experiencia en formación
y consultoría empresarial en el área de marketing de pequeñas y medianas
empresas.
