UF1723 - Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial
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Autor: Mª Carmen Miranda Leiva
Idioma: Español
Páginas: 276
ISBN: 9788416102631
Encuadernación: Rústica
Publicación:
Editorial: NNR
Los contenidos de este manual se corresponden a la UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial, del módulo MF1000_3 Organización comercial del certificado de profesionalidad COMT0411 - Gestión comercial.
Objetivos:
- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos
- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas
- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos
- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes
- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio
Contenidos:
1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
4. Dirección comercial y logística comercial
