RUDY FERNÁNDEZ ESCOBEDO UND HÉCTOR CUEVAS VARGAS
En la actualidad, las estrategias promocionales deben tener un enfoque estratégico preciso, pensado en las necesidades no solo del cliente sino también de la empresa, más aún cuando se trata de productos intangibles y de alto valor agregado; esto debido a que la exposición mediática de las personas en la actualidad ha aumentado exponencialmente, y una promoción desenfocada sin propuestas de valor claras se diluye fácilmente. La presente obra busca ofrecer a los profesionales del marketing y los negocios en general, un sustento teórico relativo al diseño de estrategias promocionales orientadas a nuevos segmentos de mercado. De la misma forma, sirve de modelo práctico para futuras investigaciones, mediante la presentación y desarrollo de un caso particular: el del diseño de una estrategia promocional para el programa MBA-Full Time de EGADE Business School, frente a un nuevo segmento de mercado, en respuesta a la contracción de la matrícula en Escuelas de Negocio de alto perfil, debido a los altibajos de la situación económica internacional.
