SANCHO FRÍAS, JOSÉ AMADOR ; REVISADO POR EQUIPO VÉRTICE
Poder comercializar un producto en un determinado punto de venta depende de sus características, funciones y naturaleza. No obstante y como demuestra este libro, hay otras variables que se pueden manejar para favorecer el desarrollo de las ventas: el coeficiente de aplicación del suelo, calculado a partir de una superficie de venta y los lineales debidamente caracterizados; las reglas de implantación visual para cualquier familia de productos; los niveles de exposición en lineales con distinto potencial de venta; el umbral de supresión de referencias?
Tema 1. Gestión de productos y el surtido
Tema 2. Organización del lineal
Tema 3. Control de la implantación de productos
Anexo. Análisis de los resultados
