MARIA DEL CARMEN SANCHO TABUENCA
MF2178_3 Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros
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Autor: Maria del Carmen Sancho Tabuenca
Idioma: Español
Páginas: 316
ISBN: 9788416424627
Encuadernación: Rústica
Publicación:
Editorial: NNR
Objetivos:
- Analizar la estructura y características del sector y del entorno asegurador y reasegurador, así como su evolución, distinguiendo las particularidades de los mismos y sus relaciones.
- Aplicar las técnicas de marketing e investigación de mercados básicas, en acciones comerciales propias del sector, relacionando los diferentes segmentos, y los diferentes tipos de seguros y reaseguros.
- Analizar la organización de acciones comerciales más habituales en el sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos.
- Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas de gestión específicas.
- Aplicar las técnicas de fidelización y seguimiento de la cartera de clientes de seguros, para su mantenimiento y la consecución de la venta cruzada, complementaria y sustitutiva, utilizando soportes informáticos.
- Aplicar los métodos de seguimiento y control del desarrollo de las diferentes tipos de acciones comerciales de seguros y/o reaseguros.
Contenidos
1. El seguro en España y en la Unión Europea
2. Organización de las acciones comerciales de promoción y venta y gestión de las relaciones con el cliente en la actividad de mediación de seguros y reaseguros
3. Seguimiento y control de las acciones comerciales de la actividad de mediación de seguros y reaseguros
