MF2178 3 - GESTIÓN DE ACCIONES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE SEGUROS Y REASEGUROS

MF2178 3 - GESTIÓN DE ACCIONES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE SEGUROS Y REASEGUROS

Editorial:
NNR NUEVOS NEGOCIOS EN LA RED
Año de edición:
Materia
FINANZAS Y CONTABILIDAD
ISBN:
978-84-16424-62-7
Páginas:
316
Encuadernación:
RÚSTICA
Disponibilidad:
CONSULTE DISPONIBILIDAD

25,00 €
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MF2178_3 Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros
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Autor: Maria del Carmen Sancho Tabuenca
Idioma: Español
Páginas: 316
ISBN: 9788416424627
Encuadernación: Rústica
Publicación:
Editorial: NNR

Objetivos:

- Analizar la estructura y características del sector y del entorno asegurador y reasegurador, así como su evolución, distinguiendo las particularidades de los mismos y sus relaciones.

- Aplicar las técnicas de marketing e investigación de mercados básicas, en acciones comerciales propias del sector, relacionando los diferentes segmentos, y los diferentes tipos de seguros y reaseguros.

- Analizar la organización de acciones comerciales más habituales en el sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos.

- Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas de gestión específicas.

- Aplicar las técnicas de fidelización y seguimiento de la cartera de clientes de seguros, para su mantenimiento y la consecución de la venta cruzada, complementaria y sustitutiva, utilizando soportes informáticos.

- Aplicar los métodos de seguimiento y control del desarrollo de las diferentes tipos de acciones comerciales de seguros y/o reaseguros.

Contenidos

1. El seguro en España y en la Unión Europea
2. Organización de las acciones comerciales de promoción y venta y gestión de las relaciones con el cliente en la actividad de mediación de seguros y reaseguros
3. Seguimiento y control de las acciones comerciales de la actividad de mediación de seguros y reaseguros

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