MARIA DEL CARMEN SANCHO TABUENCA
MF2177_3 Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros
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Autor: Maria del Carmen Sancho Tabuenca
Idioma: Español
Páginas: 290
ISBN: 9788416424634
Encuadernación: Rústica
Publicación:
Editorial: NNR
Objetivos:
- Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los
distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o
reaseguros tipo.
- Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los
distintos tipos de canales de distribución.
- Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros
y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa,
objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
- Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de
equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y
reaseguros determinadas.
- Analizar los estilos de liderazgo, y las técnicas de motivación de equipos comerciales,
habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros
privados, en distintos canales de distribución.
- Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas
de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos
objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente.
Contenidos
1. Comercialización de seguros y reaseguros
2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros
3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y
reaseguros
4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras
- Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales,
y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de
distribución de seguros y reaseguros
