DIRECCIONATE ESTRATEGIAS EMPRE
Índice
"Organización del entorno comercial
Estructura del entorno laboral
Fórmula y formatos comerciales
Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial
Estructura y proceso comercial en la empresa
Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y establecimientos comerciales
Normativa general sobre comercio
Derechos del consumidor
Gestión de la venta profesional
El vendedor profesional
Organización del trabajo del vendedor profesional
Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
Documentación propia de la venta de productos y servicios
Documentos comerciales
Documentos propios de compraventa
Normativa de usos habituales en la elaboración de la documentación comercial
Elaboración de la documentación
Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial
Cálculo y aplicaciones propias de la venta
Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
Cálculo del PVP (Precio de venta al público)
Estimación de costes de la actividad comercial
Fiscalidad
Cálculo de descuentos y recargos comerciales
Cálculo de rentabilidad y margen comercial
Cálculo de comisiones comerciales
Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses
Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes
Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta
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Objetivos
"• Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad:
• Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
• Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.
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