¨Sab¡as que? ? Los clientes detectan f cilmente el nerviosismo por falta de planeaci¢n de la venta. ? Que el mejor momento de prospectar es cuando te encuentras vendiendo y no cuando se te ha ca¡do la venta. ? Que las caracter¡sticas de los productos no venden, tienen que ir acompa- ¤adas de beneficios directos al cliente. ? Que las objeciones de los clientes son lo mejor que te puede pasar ya que son muestras de inter‚s. ? Que hay t‚cnicas para manejar objeciones, para manejar cierres y para manejar clientes dif¡ciles.